Network Marketing “was ist es wirklich und was nicht….”

Network-Marketing ist eine Vertriebsform, bei der ein Unternehmen seine Produkte über selbstständige Vertriebspartner als Zwischenhändler an die Endkunden verkauft. Die Kunden können gleichzeitig auch als selbstständige Berater tätig sein und die Produkte weiterverkaufen. Beim Network-Marketing handelt es sich somit nicht um einen reinen Direktvertrieb, bei dem unmittelbar vom Unternehmen an den Endkunden verkauft wird. Im Gegensatz dazu tritt der Berater beim Netzwerk-Marketing als selbstständiger Wiederverkäufer auf, womit das Hauptmerkmal des Direktvertriebs nicht mehr gegeben ist.

Das Hauptmerkmal des Network-Marketings ist der strukturelle strikte vertikale Aufbau des Vertriebssystems, das bildlich einem auf den Kopf gestellten, weit verzweigten Baum entspricht. Die Bezeichnung Network ist dabei bezüglich der Aufbauorganisation nicht korrekt, da in einem Netzwerk die einzelnen Punkte sowohl horizontal, vertikal wie auch diagonal miteinander verbunden sind und miteinander interagieren. Beim Network-Marketing hingegen ist der Strukturaufbau hierarchisch strikt vertikal von oben nach unten. Dieser Aufbau führt zu einem breit verzweigten Vertriebssystem mit selbstständigen Beratern. Mit “Network” ist hier vielmehr die Art des Vertriebes gemeint: Der Verkauf erfolgt im persönlichen Umfeld des Beraters. Dieser hat mit zunehmender Größe seiner Struktur ein größeres soziales Netzwerk aufzubauen um neue Berater für sich, bzw. das Unternehmen zu gewinnen. Dabei erfolgt dieses “Netzwerken” ähnlich dem Verhalten von Benutzern der sog. Social Network Plattformen (Facebook, Xing, MeinVZ, etc.): Potenzielle Mitglieder werden entgeltlich oder unentgeltlich von Mitgliedern “eingeladen”, der Organisation beizutreten.

Network Marketing ist eine Tätigkeit auf selbstständiger Basis, oft wird es als Kleingewerbe ausgeführt. Man ist also sein eigener Chef, hat dadurch ein paar Vorteile, muss sich dann natürlich auch selber dazu motivieren etwas zu tun.

Bei den meisten Menschen die im Network Marketing versagt haben, hapert es gerade an der Eigenmotivation. Es werden erfolglos 3 oder 4 Personen angesprochen, und dann hört man wieder auf…. Schuld ist dann natürlich das System… oder einer der angesprochenen weist, ohne die Unterschiede selber genau zu kennen, auf ein Schneeballsystem hin…

Wenn man sich für Network Marketing entscheidet, sollte man die Sache auch schon ernst nehmen, lernen wie man es macht und vor allem durchhalten, auch wenn der Weg zum Erfolg mal steinig wird. Man sagt der einzige wirkliche Fehler, den man im Network Marrketing machen kann, ist zu früh wieder aufzuhören.